14 Febbraio 2025
Margaret Jackson, Reporter
https://mjbizdaily.com/germanys-cannabis-market-is-evolving-but-elections-loom/?
Il 23 febbraio si terranno le elezioni federali in Germania, che decideranno se il Partito Socialdemocratico (SDU) di sinistra continuerà a guidare la nazione o se cederà il potere all’Unione Cristiano-Democratica (CDU) di destra.
Tra i collegi elettorali che stanno prestando molta attenzione c’è la giovane industria della cannabis del paese, che ha visto la riforma della marijuana fare progressi sostanziali sotto l’SDU e i suoi partner della coalizione.
I cambiamenti includevano una radicale liberalizzazione della legge tedesca sulla cannabis medica che ha portato a un’ondata di pazienti MMJ e una nuova legge ricreativa che, sebbene molto modesta, ha aperto le porte a un possibile mercato commerciale della marijuana.
Questi cambiamenti hanno attirato l’attenzione anche delle aziende straniere di cannabis, tra cui molte provenienti dagli Stati Uniti e dal Canada che stanno già mettendo radici in Germania in previsione di una riforma continua e di un mercato della marijuana in forte espansione.
Ma se gli elettori si schiereranno per la CDU, che è in testa nei sondaggi, le riforme potrebbero rallentare o addirittura essere invertite.
Per ora, tuttavia, il mercato della cannabis del paese è solido e pronto per le opportunità.
Prescrizioni, prezzi e produzione di cannabis
Il prezzo della cannabis in Germania è sceso al minimo storico nel quarto trimestre del 2024, nonostante l’aumento della domanda di marijuana, secondo un rapporto di Bloomwell GmbH con sede a Francoforte, uno dei coltivatori e operatori autorizzati del paese.
A ottobre e novembre, alcune varietà di cannabis terapeutica sono state vendute a soli 3,99 euro (4,12 $) al grammo.
Il prezzo medio al grammo a novembre è sceso a 8,35 euro, rispetto ai 9,27 euro di gennaio 2024, secondo il rapporto di Bloomwell “The Cannabis Barometer – 2024 Medical Cannabis Market Trends in Germany”.
I prezzi sono scesi nonostante il numero di prescrizioni emesse fosse superiore del 1.000% rispetto a marzo 2024, il che indica un aumento del numero di pazienti che pagano di tasca propria e che sono responsabili dell’intero costo del loro trattamento.
Niklas Kouparanis, co-fondatore e CEO di Bloomwell Group con sede a Francoforte, ha definito i risultati sorprendenti. “La domanda è in aumento in Germania, quindi pensavamo che i prezzi sarebbero saliti”, ha detto Kouparanis.
“È l’opposto di quello che pensavamo, il che significa che il settore era piuttosto ben preparato”.
Sebbene il numero di pazienti continui ad aumentare, Kouparanis prevede che il mercato tedesco sperimenterà un eccesso di offerta a un certo punto quest’anno, poiché i coltivatori aggiungeranno capacità alle loro operazioni.
Opportunità per i giocatori stranieri
Deepak Anand, direttore di ASDA Consultancy Services a Surrey, nella Columbia Britannica, ha affermato che la Germania dovrebbe superare un tasso di fornitura annuale di 100 tonnellate (circa 110 tonnellate statunitensi) ed è sulla buona strada per diventare uno dei mercati di cannabis medica più grandi e dinamici al mondo.
Ad aprile 2024, circa 300.000 pazienti in Germania utilizzavano marijuana medica, secondo Anand.
“La vera crescita riguarda le importazioni”, ha affermato Anand.
“Stiamo assistendo al fatto che le aziende canadesi continuano a dominare le importazioni e stiamo assistendo all’arrivo di altre aziende”.
Curaleaf Holdings con sede a New York, quotata come CURA alla Borsa di Toronto, è una di queste aziende.
Nel 2022, l’operatore multistato ha acquisito una quota del 55% in Four 20 Pharma, un produttore e distributore tedesco autorizzato di cannabis medica con certificazioni di buone pratiche di fabbricazione dell’Unione Europea (EU-GMP) e buone pratiche di distribuzione (GDP). La mossa ha spianato la strada a Curaleaf per costruire solide fondamenta in uno dei mercati globali critici del settore della cannabis.
Lo scorso aprile, Curaleaf ha acquisito Northern Green Canada in una mossa fatta per “amplificare” il suo vantaggio strategico nei mercati europei, tra cui la Germania.
Juan Martinez, responsabile di Curaleaf International, ha affermato che la Germania è un mercato prioritario per l’azienda e Four 20 Pharma svolge un ruolo cruciale nel rafforzare la leadership dell’operatore nel mercato.
“La nostra missione è quella di ampliare l’accesso dei pazienti attraverso ricerche all’avanguardia, innovazione e trattamenti basati sulle prove”, ha affermato Martinez.
“È essenziale mantenere l’assistenza ai pazienti al centro del processo decisionale ed evitare di tornare a misure restrittive che si sono dimostrate inefficaci in passato”.
Il percorso della Germania verso la legalizzazione della cannabis
La cannabis terapeutica è consentita in Germania dal 2017, sebbene con un modello restrittivo che ha portato a un numero modesto di pazienti.
Ma lo scorso 1° aprile è entrata in vigore in Germania una legge che ha rimosso la cannabis dall’elenco degli stupefacenti, rendendo molto più facile per i pazienti ricevere una prescrizione per la marijuana terapeutica, che deve essere venduta tramite farmacie autorizzate.
Da allora, c’è stato un aumento del numero di pazienti di marijuana terapeutica in Germania.
Con il nuovo modello medico, è facile per i consumatori ottenere prescrizioni per acquistare cannabis, ha affermato Anand.
I consumatori possono vedere un medico tramite un portale di telemedicina per ottenere una prescrizione e recarsi in qualsiasi farmacia per farsela riempire.
“Il mercato medico è il modo più semplice per accedere alla cannabis”, ha affermato Anand.
“Non si prevede che le prossime elezioni interromperanno l’attuale slancio e la forte traiettoria di crescita continuerà probabilmente”. Secondo Martinez, “queste riforme hanno contribuito a integrare la cannabis nell’assistenza sanitaria tradizionale, riducendo lo stigma e consentendo ai pazienti di cercare cure senza inutili barriere e un percorso più semplice verso la copertura assicurativa.
“È essenziale mantenere l’assistenza ai pazienti al centro del processo decisionale ed evitare di tornare a misure restrittive che si sono dimostrate inefficaci in passato”.
Benedikt Sons, co-fondatore e CEO di Cansativa Group, società di distribuzione di cannabis con sede a Mörfelden-Walldorf, Germania, ha affermato che l’azienda si sta preparando a gestire la propria catena di fornitura e ad assicurarsi di avere l’infrastruttura e i membri del team in grado di soddisfare la domanda.
“Ci consideriamo un partner e un facilitatore per l’intero settore”, ha affermato Sons.
“Si tratta meno di competizione e più di partnership”.
Per quanto riguarda il lato ricreativo, il governo federale tedesco ha anche approvato il Cannabis Act, che consente la creazione di club sociali di coltivazione di marijuana, che non sono commerciali.
I membri del club possono coltivare cannabis per sé e per gli altri membri, ma nessun prodotto viene acquistato o venduto nei club, che sono diventati operativi a luglio. Ogni club consente fino a 500 membri, che possono ottenere fino a 50 grammi (circa 1,8 once) di cannabis al mese, ma non possono consumarla in loco.
Il Cannabis Act ha anche decriminalizzato il possesso di fino a 25 grammi di fiori in pubblico e 50 grammi a casa per gli adulti di 18 anni e più.
La legge ha anche consentito la coltivazione domestica di un massimo di tre piante di cannabis a persona.
Il futuro della cannabis per uso adulto
La fase successiva del mercato tedesco della cannabis è l’implementazione di un programma pilota per uso adulto dopo le elezioni del 23 febbraio.
Si prevede che la conservatrice Unione Cristiano Democratica vinca le elezioni, ma Kouparanis ha affermato che dovrà collaborare con uno degli altri partiti: i Socialdemocratici, i Liberi Democratici o i Verdi.
Con il nuovo schema del programma pilota per uso adulto, le aziende e le istituzioni scientifiche possono richiedere licenze per programmi pilota, che consentirebbero loro di vendere prodotti per uso adulto.
Jamie Pearson, presidente della società di consulenza globale sulla cannabis con sede nel Montana New Holland Group, ha affermato che un programma per uso adulto alla fine porterebbe a più dispensari in stile americano che consentono a chiunque di acquistare fiori, prodotti commestibili e concentrati.
Il governo tedesco trarrebbe vantaggio dalle tasse riscosse, a differenza del mercato della marijuana medica esentasse del paese.
In qualsiasi mercato della cannabis, i maggiori concorrenti sono le attività illecite che non devono rispettare i requisiti di test o pagare le tasse. Ma quando l’uso per adulti sarà consentito, alcune delle aziende più grandi, come Curaleaf e la canadese Aurora Cannabis e Tilray Brands, amplieranno le loro attività di vendita al dettaglio e inizieranno a marchiare i loro negozi, ha detto Pearson.
“La concorrenza più grande sarà il mercato medico”, ha detto Pearson.
“Avremo più turismo della cannabis: il programma ricreativo sarà davvero orientato verso gli estranei perché le persone possono ottenere cannabis migliore e più economica nelle farmacie.