28 marzo 2025
Chris Casacchia
Un anno fa, la Germania ha legalizzato la cannabis ricreativa, le coltivazioni domestiche e la formazione di club di marijuana senza scopo di lucro, dove i membri possono accedere a prodotti per uso adulto.
Mentre i consumatori e i sostenitori del settore in tutto il mondo hanno celebrato la nuova legge, che ha anche rimosso la cannabis dall’elenco degli stupefacenti del paese, il fiorente mercato medico tedesco è stato il primo beneficiario della riforma.
I benefici per il mercato della cannabis medica erano in qualche modo attesi, secondo diversi addetti ai lavori del mercato e dirigenti tedeschi che hanno parlato con MJBizDaily nelle settimane e nei mesi precedenti la storica legislazione.
Tuttavia, la crescita esplosiva del mercato nei pazienti di cannabis medica, nella selezione dei prodotti e nella domanda ha superato di gran lunga le aspettative.
“La legalizzazione parziale nell’aprile 2024 ha segnato un cambiamento fondamentale per la cannabis in Germania”, ha detto Albert Schwarzmeier, socio amministratore di Enua Pharma GmbH, a MJBizDaily, riferendosi all’emanazione della legge del 1° aprile approvata il 23 febbraio dal principale organo legislativo tedesco.
In un certo senso, ha anche inaugurato una nuova era per il fornitore di prodotti a base di cannabis con sede a Colonia. Enua, che ha venduto più di 1,5 tonnellate di cannabis medica in Germania solo a marzo, sta cavalcando l’onda verde e prevede di raddoppiare i ricavi quest’anno, ha affermato Schwarzmeier.
L’azienda sta inoltre pianificando di:
• Aggiungere due marchi al suo portafoglio.
• Continuare ad espandere la sua rete di farmacie.
• Fornire un maggiore accesso ai pazienti tramite telemedicina.
“La nostra attenzione strategica sullo sviluppo di prodotti personalizzati e sul supporto digitalizzato alle farmacie si è rivelata azzeccata, posizionandoci come leader di mercato sia in termini di qualità che di scala”, ha detto Schwarzmeier a MJBizDaily via e-mail in un’intervista ad ampio raggio sui mercati in evoluzione della Germania per uso medico e per adulti, sulle opportunità commerciali e sulle aspettative del mercato.
Come è stato implementato il regolamento nell’ultimo anno? Ci sono state sorprese o sfide impreviste?
Inizialmente inquadrata come un passo verso la depenalizzazione e l’uso personale, (la legge) ha inaspettatamente innescato un’enorme impennata della domanda di cannabis terapeutica.
I pazienti si sono sempre più rivolti a prodotti legali distribuiti in farmacia, poiché i prezzi della cannabis terapeutica nelle farmacie sono inferiori del 30% rispetto al mercato nero, offrendo la stessa qualità o addirittura una migliore.
Questa dinamica ha spinto il mercato della cannabis terapeutica oltre 0,5 miliardi di euro (circa 539,8 milioni di $) nel 2024, con un’ulteriore crescita prevista a 0,8 miliardi di euro per il 2025.
Per (Enua), la sfida principale è stata gestire questa crescente domanda, insegnando al contempo a pazienti e medici come orientarsi nel nuovo accesso medico regolamentato.
Come si sono ampliate le opportunità di mercato in Germania per Enua dopo la legalizzazione per uso adulto?
Enua ha capitalizzato lo slancio del mercato con una crescita eccezionale e redditizia nel 2024, più che triplicando i ricavi per raggiungere un tasso di esecuzione annuale di 50 milioni di euro. Ora deteniamo una quota di mercato superiore al 10%, consolidando la nostra posizione tra le prime tre aziende indipendenti di cannabis terapeutica in Germania.
La nostra rete di farmacie si è espansa a oltre 1.050 partner a livello nazionale e abbiamo ampliato significativamente il nostro portafoglio prodotti da 7 a 31 varietà di cannabis. Questa forte presenza sul mercato ha anche sbloccato opportunità internazionali, tra cui otto partnership di coltivazione in Canada.
Solo a marzo 2025, abbiamo venduto oltre 1,5 tonnellate di cannabis terapeutica ai nostri pazienti, generando più di 6 milioni di euro di fatturato.
La legalizzazione parziale ha rafforzato la consapevolezza, posizionando saldamente (Enua) come un marchio medico affidabile e basato sui dati, focalizzato sulle esigenze dei pazienti.
La fornitura di prodotti è stata una sfida all’inizio, dato il numero esiguo di produttori nazionali di cannabis?
Le sfide di fornitura hanno storicamente plasmato il mercato, ma (Enua) era preparata.
Mentre le importazioni dominano ancora il panorama, abbiamo creato una solida rete di approvvigionamento con partnership a lungo termine, principalmente in Canada, integrate da nuovi partner dal Portogallo.
Questa configurazione strategica ci ha consentito di soddisfare senza problemi l’aumento della domanda dei pazienti dopo la legalizzazione.
Siamo fiduciosi di entrare nel 2025, ma realisticamente, la coltivazione nazionale rimarrà un fattore minore nella catena di fornitura per il prossimo futuro. Il nostro obiettivo rimane quello di mantenere una qualità costante e una disponibilità affidabile attraverso la nostra rete internazionale.
Pensi che il modello di marijuana terapeutica e i programmi pilota per adulti della Germania fungeranno da modello per altre nazioni europee?
Assolutamente. La Germania è destinata a diventare il modello di riferimento per la cannabis terapeutica in Europa. Altri paesi dell’UE stanno osservando attentamente, non solo per vedere come si sviluppano le regioni pilota e i circoli sociali, ma in particolare come il modello medico continua a fornire trattamenti sicuri e di alta qualità tramite farmacie e assicurazione sanitaria.
Il punto di forza del modello tedesco risiede nel suo approccio equilibrato: i pazienti possono accedere alla cannabis tramite prescrizione medica, pagando di tasca propria o, in molti casi, coperti dall’assicurazione. Questa combinazione di accessibilità e garanzia della qualità è fondamentale per creare equità e fiducia pubblica.
Mentre la Germania guida la strada, ci aspettiamo che altre nazioni europee seguano il suo percorso.
Come si è evoluto il mercato negli ultimi 12 mesi?
Il mercato tedesco della cannabis si è rapidamente professionalizzato e maturato. Il numero di pazienti è cresciuto di un fattore tre, l’impegno dei medici si è intensificato e le reti di farmacie si sono notevolmente ampliate: una chiara prova della crescente domanda di cannabis di grado medico.
Solo nel 2024 sono state importate 70 tonnellate di cannabis terapeutica, secondo l’Istituto federale tedesco per i farmaci e i dispositivi medici (BfArM).
Ci aspettiamo che il mercato tedesco superi le 120 tonnellate di cannabis terapeutica vendute nel 2025.
Sia dal punto di vista economico che da quello dei pazienti, è stato un anno di svolta: il settore è diventato un contributore essenziale al settore sanitario nazionale.
Per (Enua), questa evoluzione si è tradotta in una crescita record del volume delle vendite e in una rapida espansione del portafoglio prodotti.
Come operatore, teme che il partito conservatore appena eletto invertirà la politica?
Stiamo monitorando attentamente la situazione, ma rimaniamo fiduciosi.
La cannabis terapeutica si è affermata come parte integrante del sistema sanitario tedesco, con un forte sostegno da parte di pazienti, professionisti medici e assicuratori.
Mentre la politica per l’uso da parte degli adulti nel mercato ricreativo potrebbe subire modifiche sotto la guida conservatrice, siamo convinti che il quadro medico sia qui per restare.
Quali sono le tue aspettative per il mercato tedesco della cannabis nel prossimo anno?
Il numero di pazienti continuerà ad aumentare, spinto dalla crescente accettazione da parte di professionisti sanitari e assicuratori, nonché da un continuo passaggio dal mercato nero al mercato medico legale.
Per (Enua), questo si traduce in una forte traiettoria di crescita.
Stiamo investendo molto nella nostra piattaforma di cannabis medica veloce, progettata per essere altamente flessibile e reattiva ai cambiamenti nella domanda dei pazienti.
Questa intervista è stata modificata per lunghezza e chiarezza. Chris Casacchia può essere contattato all’indirizzo chris.casacchia@mjbizdaily.com.