5 Dicembre 2024
La scorsa settimana, il “Business of Cannabis: Berlin Executive Summit”ha accolto oltre 150 dirigenti, politici e opinion leader per fare il punto su come i primi otto mesi della storica legge tedesca hanno avuto un impatto sul mercato e discutere di come potrebbe evolversi il futuro incerto.
L’esclusivo summit che si è svolto a Palisa il 26 novembre, ha visto relatori provenienti da tutto il mondo esplorare varie opportunità commerciali all’interno del nuovo quadro normativo e approfondire le sfide che presentano.
All’inizio del mese, la coalizione in carica in Germania è crollata, con aspettative che il partito trainante dietro la storica riforma della cannabis sarà presto sostituito da un governo di destra molto meno favorevole alla recente liberalizzazione.
Dopo un acceso dibattito sulla recente parziale legalizzazione della cannabis nel paese, la giornata è iniziata con un’esplorazione di cosa significheranno i prossimi mesi.
L’impatto delle elezioni del 2025 sulla politica tedesca sulla cannabis
I relatori Olivia Enwenike, Vasili Franco, Georg Wurth e Frederike Fäscher hanno esaminato il panorama politico e normativo che sta plasmando l’industria della cannabis in Germania. Hanno evidenziato l’importanza della chiarezza nei ruoli governativi, in particolare per la valutazione delle applicazioni di progetti modello.
Georg Wurth ha sottolineato la necessità di quadri normativi coerenti per supportare le aziende. Il panel ha incoraggiato le aziende a garantire in modo proattivo le licenze di coltivazione, che sono protette da principi di fiducia, assicurandosi che rimangano preparate per gli sviluppi futuri indipendentemente dai cambiamenti politici.
Le opinioni variavano sulla possibilità che la nuova legge potesse essere abrogata sotto un nuovo governo. Mentre alcuni ritenevano improbabile l’abrogazione, altri suggerivano che alcuni elementi avrebbero potuto subire revisioni.
Per il mercato del CBD commestibile, il panel ha chiarito che l’attenzione è rivolta alla regolamentazione, non al divieto, creando un cauto ottimismo per le parti interessate.
CBD e canapa: opportunità e sfide
Con i recenti sviluppi positivi riguardanti la canapa e le normative sul CBD in Germania, vedendo la controversa “clausola di intossicazione” finalmente eliminata, anche il futuro di questo mercato sembrava incerto.
Marijn Roersch van der Hoogte, Niels Lutzhöft, Phillip Ferrer e Lisa Haag hanno riflettuto sull’incertezza normativa, con Niels che ha spiegato che le classificazioni iniziali posizionavano il CBD come potenziale farmaco, complicandone la traiettoria di mercato.
Phillip ha evidenziato il cambiamento nel marketing del CBD come prodotto cosmetico dovuto alle rigide leggi farmaceutiche, aggiungendo complessità al mercato tedesco. Marijn ha sottolineato il potenziale più ampio della canapa, sostenendo le sue applicazioni industriali e le normative liberalizzate per sbloccarne il pieno valore.
I relatori hanno sottolineato l’importanza di rimuovere la “Rauschklausel” (clausola di intossicazione) per mitigare le sfide legali e incoraggiare l’innovazione.
Hanno chiesto una maggiore collaborazione del settore e un’autoregolamentazione proattiva per creare fiducia e preparare il terreno per una concorrenza leale.
Cannabis Club e opportunità commerciali
Molti ora guardano ai club di cannabis in rapida crescita in Germania come al futuro della cannabis per uso adulto nel paese.
Lisa Haag, Timo Bongartz e il dott. Peter Reinhardt hanno approfondito gli ostacoli operativi e finanziari della gestione dei club di cannabis in Germania.
La complessità delle normative statali frammentate hanno posto sfide significative per gli operatori dei club.
Timo ha evidenziato la necessità di più club per garantire un accesso equo e una crescita dell’ecosistema, mentre Peter ha descritto in dettaglio i servizi completi che la sua azienda offre per supportare i club, tra cui la ricerca di proprietà e la gestione della conformità. Il panel ha sottolineato l’importanza di bilanciare domanda e offerta e di promuovere la fiducia attraverso operazioni trasparenti.
Per quanto riguarda le opportunità di scalabilità, sono state discusse idee come la co-localizzazione di più club in un edificio e l’introduzione di flussi di entrate alternativi.
I relatori hanno concluso che colmare il divario tra i mercati medico e ricreativo sarà fondamentale per sbloccare il pieno potenziale del settore.
La cannabis terapeutica come pilastro della crescita
Pochi giorni prima dell’evento, l’Istituto federale tedesco per i farmaci e i dispositivi medici (BfArM) ha pubblicato i dati sulle importazioni di cannabis terapeutica per il terzo trimestre, dimostrando che le importazioni di cannabis terapeutica sono cresciute di oltre il 70% rispetto al periodo precedente
Dal 1° aprile 2024 e dall’implementazione di CanG e MedCanG, la cannabis non è più considerata una sostanza “narcotica” in Germania, rendendo il processo di acquisizione e prescrizione della cannabis terapeutica notevolmente più semplice.
I relatori Larissa Mössmer, il dott. Christian von der Groeben, Farida Hussain e Benedikt Sons hanno esplorato come la cannabis terapeutica (MedCan) rimanga il segmento dominante in Germania.
Larissa ha previsto che il mercato ricreativo non avrebbe soddisfatto gli standard GMP (Good Manufacturing Practice), consolidando il ruolo di leader di MedCan. I relatori hanno chiesto normative più severe sulla telemedicina e un maggiore sostegno governativo per la coltivazione nazionale.
Hanno anche discusso di tasse protettive, con alcuni che sostenevano il libero scambio basato sulla qualità e sui prezzi competitivi. Benedikt ha sottolineato che il successo nel mercato tedesco sarà determinato dall’unicità del prodotto, non dalla sua origine.
Future Market Dynamics: consolidamento e innovazione
Nel panel finale Sasho Stefanoski, Stephen Murphy, Pablo Zuanic, Finn Age Hänsel e Yuval Soiref si sono concentrati sulle strategie a lungo termine e sulla resilienza del mercato.
Pablo ha osservato che le condizioni attuali non favoriscono il consolidamento del mercato, mentre Finn ha evidenziato le sfide dell’incertezza politica e dell’elevata concorrenza. Yuval ha sottolineato l’importanza dell’innovazione, della digitalizzazione e dell’analisi dei dati per guidare la crescita del settore.
I relatori hanno concordato sulla necessità di alleanze strategiche e operazioni incentrate sul paziente per creare fiducia con gli enti regolatori e garantire il successo a lungo termine. Finn ha sottolineato il passaggio al mantenimento di operazioni snelle e all’adattamento dei modelli aziendali per soddisfare le mutevoli esigenze dei pazienti.